Qui sommes-nous ?

QUI SOMMES-NOUS – HISTORIQUE DE LA SOCIÉTÉ

Lorsque vos clients investissent dans de l’immobilier en VEFA pour défiscaliser, ils le font avec pour objectif à court terme un allègement de leur charge fiscale, et à moyen ou long terme un arbitrage ou tout au moins avec à l’esprit la possibilité de bénéficier d’une revente à des conditions intéressantes pour repartir sur un autre projet.

C’est dans ce contexte qu’est né notre métier et que nous avons créé Cérès Conseil en 2005, lors de l’entrée en corrélation de l’offre et de la demande sur un marché jusque là inexistant : la revente d’immobilier géré en résidences services.

Les premières résidences auxquelles nous nous sommes intéressés en 2005 étaient des sorties de défiscalisation Perissol sur des programmes pour étudiants, dans les grandes villes étudiantes de France : Paris, Montpellier, Marseille, Bordeaux, Nantes, Lille.

Les exploitants se trouvaient confrontés à une situation commerciale inédite et inconfortable : un même groupe au sein duquel la filiale « prise à bail » voyait ses propriétaires bailleurs résilier massivement les baux ou refuser leurs renouvellements, car les agences immobilières d’une autre de ses filiales avaient des agents commerciaux très persuasifs faisant des estimations des studios à des valeurs nettement supérieures hors bail. Il fallait donc trouver un opérateur extérieur et neutre, pour assurer toutes les reventes sans rupture des baux commerciaux et permettre ainsi de préserver le fonctionnement des résidences services pour étudiants.

Le succès fut immédiat, les vendeurs obtenaient un prix de vente supérieur à leur prix d’achat, les acquéreurs bénéficiaient d’un rendement élevé et immédiat, à un prix inférieur au prix du m2 local.

Forts de ce succès, nous avons appliqué notre méthode d’analyse et nos critères de sélection des lots aux autres types de résidences services, et avons en parallèle constitué un réseau de partenaires, alimenté un catalogue de produits de revente en LMP – LMNP.

Depuis 2005, des opérateurs dans le neuf se sont mis à traiter également les demandes de revente de leurs clients investisseurs, et certains exploitants ont également créé leur filiale de revente. Bien souvent, dans ces deux cas, les services de « revente » s’apparentent à des services de S.A.V. écoulant des lots à problèmes (gestionnaires défectueux, baux non reconduits ou fortement renégociés, etc).

Notre offre de produits est synthétisée sur nos deux sites :

www.ceres-conseil.com pour notre sélection historique de produits Premium.

www.destockage-lmnp.fr ouvert depuis la rentrée 2016 afin de faire bénéficier les investisseurs avertis d’opportunités sur des actifs fortement décotés en raison de défauts des produits. Ce sont des lots qui ont une réelle valeur d’actif, avec un excellent emplacement géographique, mais qui peuvent souffrir d’irrégularité de paiement des loyers, de procédure en cours avec le précédent exploitant, de bail à renégocier à court terme, etc.

Notre équipe

Marie-Laure RAYMOND – Dirigeante et Fondatrice de Cérès Conseil

Pierre-Guillaume RAYMOND – Associé

Sarah GRASSET – Responsable des Partenariats et du Back-Office